采购成本永远是采购人员心中的“坎”，产品质量一直是采购人员的“痛”，交期与服务通常是采购人员如梗在喉的“梗”。
于是，过坎、消痛、去梗构成了采购和相关管理人员“痛苦不已”的日常工作。
如何帮您解决痛苦、排忧解难
拥有将近20年世界500强企业供应链管理经验的王保华将娓娓道来……
清华大学“工厂管理高级经理人”研修班系列课程之
阿尔卡特亚太地区总部采购及供应链管理总监―王保华将为您剖析解惑
战略采购与采购运营策略
★信赖：清华大学＋著名工厂管理顾问公司（合众资源3A企管）＋ 王保华 ，品牌联手。
★看点：施乐、富士施乐、阿尔卡特、戴尔、科泰等世界500强企业将近20年实战经验。
培训对象：企业总经理、采购/物流副总经理、总监、及相关中高层管理者等
培训时间：2007年7月27－28日
培训地点：深圳福田区楚天大酒店4楼会议室
费 用：RMB2680元（含培训费、教材、茶点等）
授课形式：PPT演示、导师讲解、案例分析、实例演练、互动式教学
联系电话：0755-82931260 贾小姐
主办单位：清华大学国家现代制造（CIMS）工程研究中心
合众资源管理顾问集团——3A企业管理顾问公司
专家简介：王保华
★ 现任：阿尔卡特亚太地区总部采购及供应链管理总监
★ 学历：香港理工大学国际航运与物流管理专业硕士
★ 历任：
拥有18年500强著名跨国企业丰富的供应链管理工作经验管理经验。
2005.5-2006担任戴尔公司物料总监、戴尔中国区副总裁；2001-2005.4服务于阿尔卡特亚太地区总部采购部经理，负责领导和管理阿尔卡特散布在亚太地区17个国家投资的32家独资和合资企业的相关工作；在富士施乐（中国）公司工作13年，担任过多个部门经理职务，且从1997年到2001年任富士施乐大中华区整合供应链经理。1988.2 – 1997.3 在上海施乐担任各种经理之职.
★ 授课经验：
经常受邀为许多著名大学授课，如清华大学（在北京、上海、广州、深圳），复旦大学（在上海），韩国大学（在汉城），东吴大学（在台北）等。同时主讲公开讲座，受邀在新加坡举行的2005年亚洲战略采购会议发表演讲。
日程安排：
采购成本永远是采购人员心中的“坎”，产品质量一直是采购人员的“痛”，交期与服务通常是采购人员如梗在喉的“梗”。
于是，过坎、消痛、去梗构成了采购和相关管理人员“痛苦不已”的日常工作。
如何帮您解决痛苦、排忧解难
拥有将近20年世界500强企业供应链管理经验的王保华将娓娓道来……
清华大学“工厂管理高级经理人”研修班系列课程之
阿尔卡特亚太地区总部采购及供应链管理总监―王保华将为您剖析解惑
战略采购与采购运营策略
★信赖：清华大学＋著名工厂管理顾问公司（合众资源3A企管）＋ 王保华 ，品牌联手。
★看点：施乐、富士施乐、阿尔卡特、戴尔、科泰等世界500强企业将近20年实战经验。
培训对象：企业总经理、采购/物流副总经理、总监、及相关中高层管理者等
培训时间：2007年7月27－28日
培训地点：深圳福田区楚天大酒店4楼会议室
费 用：RMB2680元（含培训费、教材、茶点等）
授课形式：PPT演示、导师讲解、案例分析、实例演练、互动式教学
联系电话：0755-82931260 贾小姐
主办单位：清华大学国家现代制造（CIMS）工程研究中心
合众资源管理顾问集团——3A企业管理顾问公司
专家简介：王保华
★ 现任：阿尔卡特亚太地区总部采购及供应链管理总监
★ 学历：香港理工大学国际航运与物流管理专业硕士
★ 历任：
拥有18年500强著名跨国企业丰富的供应链管理工作经验管理经验。
2005.5-2006担任戴尔公司物料总监、戴尔中国区副总裁；2001-2005.4服务于阿尔卡特亚太地区总部采购部经理，负责领导和管理阿尔卡特散布在亚太地区17个国家投资的32家独资和合资企业的相关工作；在富士施乐（中国）公司工作13年，担任过多个部门经理职务，且从1997年到2001年任富士施乐大中华区整合供应链经理。1988.2 – 1997.3 在上海施乐担任各种经理之职.
★ 授课经验：
经常受邀为许多著名大学授课，如清华大学（在北京、上海、广州、深圳），复旦大学（在上海），韩国大学（在汉城），东吴大学（在台北）等。同时主讲公开讲座，受邀在新加坡举行的2005年亚洲战略采购会议发表演讲。
课程内容：
一、采购成本的构成
1、价格V成本
2、采购与物流总成本
3、价格成本冰山
二、采购成本控制的重要性
1、现金流、利润率与增长率的关系
2、市场状况分析
3、采购的职能、作用及面临的挑战
4、降低成本的重要性
三、成本意识与效益模式
1、成本效益观念
四、采购成本控制的有效方法
1、5W1H的思维方式
2、价格/成本分析的重要性
3、影响采购价格的因素
4、如何确定采购价格
5、采购成本控制的有效方法
6、VA/VE分析7步骤
7、VA/VE的四种形态
8、案例分析
9、节约采购成本的策略
10、案例分享
五、采购谈判技巧
1、成功的谈判需要互利双赢
2、谈判的四个基本要素与过程的四个阶段
3、成功的谈判离不开精心的策划
4、准确透析谈判对手的心理
5、进退有度，掌握谈判的主动权
6、运用说服技巧的基本原则
六、供应商选择与管理
1、供应商评估与选择
2、供应商季度持续评估
七、采购预测 – 如何克服牛鞭效应
1、采购物流的需求预测方法
2、采购计划的制订
3、预测的不确定性
4、如何面对预测的不确定性
八、采购管理的新趋势
1、采购与供应管理的发展趋势
九、国际化环境下的机遇和挑战
1、国内经济状况
2、主要生产基地分布
3、消费市场分布
4、机遇和挑战
十、供应链再造——开发第三利润源
1、有效利用电子商务平台
2、外包策略
3、供应商管理库存（VMI）
4、供应商关系管理
十一、国际化供应链管理风险与防范
1、由诸葛亮六出祁山看供应链
2、供应链管理中常见的风险
3、供应链风险防范
