稻盛和夫：最低也要做出10的利润（下）-精益管理大师-3A精益管理顾问-精益管理咨询

　　成功故事 日期：2015/6/30

　　续上篇……
　　6、“通过企业并购，谋求事业的多元化”
　　京瓷因为长期维持高收益，内部留存不断增加，现在整个集团能够自由使用的现金存款高达6,000亿日元。使用充裕的自有资金，想要并购企业或事业就会变得很容易。
　　这样的实例，可以举出第二电电，就是现在的KDDI创业的故事。1980年代，日本的通信行业迎来了新的时代，曾经是国营企业的电电公社改名NTT，要实行民营化，同时允许新的电话电信企业参与通信事业。这时候，我就考虑以京瓷作为母体，创立第二电电这个公司。
　　创建第二电电确是某种程度的冒险，但我之所以敢于踏出冒险性的一步，就是因为京瓷是高收益企业，而且由于过去持续的高收益，积累了丰厚的内部留存，建立了值得自豪的健全的财务体质。如果是低收益企业，无论你燃起多么崇高的理想，也不可能痛下决心，创建第二电电，参与像通信事业这种规模的新型事业。
　　在我的哲学中，有一条叫做“在土俵中央相扑”，就是说在赛台的中央就要发力，被逼到赛台的边缘时再使出全力，这样的经营就很危险。不管什么时候，都要置身于赛台正中，在安全的状况下确凿取胜，这就是我力图达到的境界。
　　高收益的目标是多少
　　在京瓷，创业第一年的税前利润率大约是10%，不久后达到15%，20%，最高时接近40%。当然，行业不同，利润率也不同。
　　“最低也要做出10%的利润！”如果这么说，一定会有人提出异议：“这样的目标，在我们这个行业太难了！”这样，他自己就把自己的可能性抹杀了。
　　但是，在盛和塾，我平日里就强调：“不管什么行业、什么产品，既然干事业，那么最低也要做出10%以上的利润率，否则就称不上是什么企业经营。”
　　“必须把利润率提高到10%。”一旦这个想法进入深层心理，那么当利润率低于10%的时候，他的心情就会不舒服。过去住在利润率3%、4%的世界里很舒服，但一旦跳出这个世界，意识到“利润率必须提到10%”才行，那么他就会对3%、4%的利润世界感到不满意、不舒畅，再也不愿意回去了。
　　因此，人心的状态如何、意识的状态如何，决定了实际利润率的高低。再加上怀抱强烈的愿望，以洞穿岩石般的坚强的意志，以一气呵成的声势，朝着高收益的目标努力奋斗，那么，就更可能以戏剧性的方式改变自己“居住的世界”。而且，一旦“居住的世界”发生改变，尔后只要付出通常的努力，就能在那个新世界里长期居住下去。
　　如果经营者在企业经营中缺乏实现高收益的强烈愿望和坚强意志，那么，不管使用什么技术技巧，都难以提升企业的利润。这里需要的所谓愿望不是普通一般的希望，而是无论如何非要实现不可的、发自心底的强烈的愿望。
　　持续高收益经营所得的利润，正如我今天所述，可以巩固企业经营的基盘，为股东做贡献，为事业的进一步发展打好基础。而最重要的，为了实现员工物质和精神两方面的幸福，高收益也是必不可缺的条件。
　　一般来说，所谓企业，本身就是以追逐利润为目的的利己主义的组织，大家都抱这种观点。但是，我们经营企业的目的，归根到底是要追求员工物质和精神两方面的幸福，并为人类社会的进步发展做出贡献。在这种崇高的大义之下，为了让企业永续发展，就必须实现高收益。
　　我们要有这种自觉，怀着自豪感，挺起胸膛，全身心地投入企业经营。