【原创】刘承元：从三个维度去研究如何将战略分解为课题-精益管理大师-3A精益管理顾问-精益管理咨询

战略其实要从三个维度，三个大的方向去思考。

第一个大的方向叫规模发展战略。就是怎么样做大？规模发展战略里面，其实要细分几个战略方向。

（第一个）为了规模发展，我们的市场怎么办？新市场怎么办？旧市场怎么办？

第二个是我们的产品怎么办？新产品怎么办？旧产品怎么办？

第三个我们的客户。老客户怎么办？新客户怎么办？

第四个是模式。我们旧的模式有什么问题？新的模式要不要拓展？

也就是说怎么样让我们这个规模变大，一定要从市场、从产品、从模式，还有从我们客户这么四个方向上去具体思考，最后得出战略方向，每个战略方向要把它转化为课题。

那举个例子说明，比如说新老客户。老客户怎么样让他增量？我们要提出个课题，什么课题呢？就是老客户单店营业额的提升。我们要开发多少家新客户，这又是新的课题。

第二个（大方向）叫做核心能力建设战略。所谓核心能力，通常讲的是制造业的核心能力，我们说有三个能力是我们回避不了的。

第一个能力是研发能力；第二个能力是营销或者销售能力；第三个是叫供应链管理的能力，所谓供应链就是自己生产怎么办？如果让别人生产怎么办？等等~

这三个能力其实是三个战略方向。我们要把这三个战略方向做一个解剖，叫解码。

你看研发，研发我们是不是有很多课题要做，我们要研发一款什么样的产品，这是一个课题；我们要研发一项什么样的技术，这是一个课题；我们的团队要怎么样建设，是个课题；我们这个项目管理怎么样改进，是个课题，等等~

这个课题定义下来以后你会发现，研发这个部门，经营计划就可以做了，同样的供应链是不是也可以这么分解，营销是不是也可以这么分解，这是第二个大方向。

第三个大方向，我们说叫资源效率提升战略。资源效率这个是永恒的话题，制造业资源效率永远是要去追求的。

你看，我们转化成课题其实蛮简单的，人均产出是不是好课题？单位面积的产出是不是好课题？一度电的产出是不是好课题？一吨水的产出是不是好课题？等等~

从这几个维度去研究这个战略方向和我们的课题，基本上你这个经营计划它就出来了。这些课题出来了以后，你转给各个部门，告诉他继续往下解码。

怎么解码？每个课题你具体要采取哪些措施。那有些部门说的对不起，我不知道怎么解码，那你高层要辅导中层去解码。自己都辅导不了，那你就请专家，花点钱买智慧，代表我来辅导这个下属。

所以刚才讲的这个战略，就这么几个方向上去定义，基本上你可以得到很清晰的战略方向。每一个战略把它解码成若干个课题，然后让各个部门再解码成具体的改善措施，我们说这个时候，你形成的经营计划，才是靠得住的经营计划。

而不是像我们很多企业那样，老板说我们今年目标要提高30%，大家就开始分解了，你的部门提高多少，他的部门提高多少，分解完了以后，出一个制度说的，我们年底怎么考核你，这件事他以为就做完了，就等着年底考核了，这件事他怎么能做的成？对不对？十有八九没做成，所以业绩提升它是一个很科学的过程，来不得半点含糊。